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Cairn, un acteur spécialisé pour exporter en Europe les sciences humaines et sociales (2/2

Marie-Anne et Isabelle Lambert | 12/04/2009

Un modèle économique gratuit & payant, avec la proximité intéressante d’un fonds de revues dans le même domaine

La commercialisation des ouvrages s’inspire du modèle retenu pour les revues universitaires :

• La partie payante
o Pour les établissements de prêt et institutions, la commercialisation des services proposés par Cairn.info prend la forme de licences forfaitaires – établies sur une base annuelle – donnant accès à différents bouquets de revues, général ou thématiques (le nombre de consultations étant alors illimité) ;
o Pour les particuliers le « pay-per-view » (commercialisation à l’unité des chapitres et/ou des articles au prix fixé par les éditeurs) sera proposé. Il ne s’agira pas de vendre les ouvrages sous forme d’ebook, Cairn.info n’ayant pas vocation à concurrencer les libraires en ligne proposant ce type de service.
• La partie gratuite
o Côté revues, les internautes peuvent accéder librement aux métadonnées des différents articles présentés sur le portail (environ 60 000 à ce jour) ainsi qu’à leurs plan et résumé. Cairn.info ayant opté pour le principe dit de la « barrière mobile », le texte intégral des articles datant de 2 à 5 ans (selon les revues et les choix de chaque éditeur) est également consultable en accès libre, alors que celui des numéros les plus récents est habituellement proposé en accès conditionnel.
o Côté ouvrages, seront en accès libre : les introductions des ouvrages collectifs, l’ensemble des recensions de la Bibliothèque idéale des sciences humaines, et le texte intégral des articles de revues datant de plus de 3 à 5 ans (selon les titres).

« On peut espérer que d’ici 3 ans, 50% de nos abonnés actuels se soient abonnés à nos bouquets d’ouvrages collectifs », dit Marc Minon, qui précise que le taux de pénétration de Cairn est de 90% auprès des bibliothèques universitaires.

Les 2/3 du CA encaissé sont reversés aux éditeurs diffusés, un peu moins s’il y a des frais de conversion des fichiers.

Comment faire partie de l’offre Cairn ?
• Ne proposez que vos titres actifs et récents (postérieurs à 2002).
• Veillez à éviter les doublons par rapport à l’offre déjà existante chez Cairn (demandez à Cairn la composition précise des bouquets d’ouvrages mentionnés dans le tableau ci-dessus) ; en effet, Cairn est très attentif à ce que ses bouquets ne se cannibalisent pas les uns entre les autres et doit mener des arbitrages. Mieux vaut les faire vous-même ou en discuter avec Cairn.
• Sélectionnez une offre correspondant aux cibles de Cairn dans votre catalogue.
• Réflechissez à votre stratégie de diffusion numérique car même si Cairn n’exige pas l’exclusivité, Mr Minon, comme le Consortium Couperin, est convaincu qu’ « il faut dffférentier les offres en évitant qu’un fonds ne se retrouve partout, sinon on prend le risque que les biblithèques ne se plaignent d’avoir à acheter plusieurs fois le même titre ! ». Un point de vue non consensuel chez les éditeurs Outre-Atlantique.

En conclusion, le modèle Cairn nous semble intéressant à tester du point de vue de l’éditeur canadien francophone spécialisé en sciences humaines et sociales en ceci qu’il offre un accès direct à toutes les bibliothèques universitaires et un accès à davantage qu’un fonds d’ouvrages en se positionnant comme un service de ressources documentaires enrichi de la présence de revues.
Au titre de perspective, Marc Minon révèle que « les éditeurs de revues de sciences humaines et sociales diffusés par Cairn réalisent maintenant 20 à 25% de leur CA grâce au numérique ; le numérique qui a, dans un 1er temps, augmenté les revenus et, dans un 2me temps, compensé la baisse dûe à la chute du papier ».

Une évolution qui peut en précéder une autre…

Nous tenons à remercier Marc Minon, directeur de Cairn, pour l’interview qu’il nous a consacrée. Pour plus d’explication, n’hésitez pas à contacter .(JavaScript must be enabled to view this email address) .

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