Avec le développement d’une infrastructure et de normes numériques mondiales devenues essentielles, et l’adoption par les consommateurs d’un ensemble commun de technologies – plus particulièrement le Web; les appareils mobiles, les applications et le Web mobile; la recherche et les médias sociaux; le courriel et la messagerie; et le commerce électronique –, les éditeurs ont plus de possibilités que jamais d’accroître leurs ventes de livres numériques et les ventes en ligne de livres imprimés, et de soutenir leurs ventes dans les réseaux physiques clés partout dans le monde. Pour ce faire, les éditeurs doivent atteindre les lecteurs là où ils sont en ligne – dans les sites de recherche, de réseaux sociaux et de vente – et s’assurer que la présence de leurs livres, de leurs auteurs et de leur marque, ainsi que leurs stratégies de mise en marché sont coordonnées pour maximiser la découverte de leurs produits, accroître leur visibilité et inciter les lecteurs à acheter. La bonne nouvelle, c’est que l’utilisation de ces plateformes par les consommateurs fournit un tableau sans précédent des caractéristiques sociodémographiques, des opinions et des comportements de presque tous les consommateurs.

Nous voulons, avec ce rapport, proposer une vision globale du marketing numérique et du processus par lequel il peut être appliqué aux livres et aux auteurs, en nous intéressant plus particulièrement aux éditeurs canadiens anglophones et francophones qui cherchent à optimiser leur portée et leurs ventes sur les marchés mondiaux. Nous montrerons que le marketing numérique repose sur des outils, et qu’il s’agit d’un processus réutilisable. Ce processus met l’accent sur l’identification et la compréhension des publics cibles, où qu’ils soient, pour déterminer des moyens efficaces d’atteindre les bons lecteurs et optimiser ce rayonnement dans le but de faire des ventes. Il s’agit d’utiliser tous les principaux leviers du marketing numérique (dont les médias sociaux, l’optimisation des moteurs de recherche et la vente) afin de comprendre et d’observer le comportement des consommateurs – ce qu’ils font, ce qui les intéresse – et de vendre plus de livres.

À propos des auteurs

Logical Marketing est une agence de marketing axé sur les données qui se spécialise dans la promotion des livres et des auteurs, axée sur les publics cibles. Peter McCarthy et Mike Shatzkin, les partenaires fondateurs, combinent à eux deux une vaste expérience dans l’industrie de l’édition et se distinguent dans les domaines de la stratégie de marketing, de l’analyse de données et de la connaissance des consommateurs.

2015
77 pages
30 $ CA

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